黄页店铺
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黄金展位
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客户为什么要签单,天助网,不是因为我们的产品有多好,而是因为客户有“痛”,当我们了解客户的潜在问题越多,给客户的方案才越有价值,天助网公司,客户才愿意花更多的钱来购买我们的产品,就是销售中的“3P”:Problem、Product、Price。
客户不愿意购买,是因为他们看不到这个产品或方案给他们的价值,也就是说他们对这个产品或方案能不能解决问题、能解决什么问题、怎样解决问题并没有深入的认识。
要在了解客户的关注点和痛点后,有针对性的讲解卖点,适时地通过一些案例证明卖点,让客户有直观感受。挖掘客户关注点,主要是通过了解:他对网络推广的态度、在网络推广方面已经做过的尝试、对其它推广产品的评价来找到突破口。
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